Comment optimiser sa prospection commerciale?

Home/conseil, developpement commercial, Prospection téléphonique/Comment optimiser sa prospection commerciale?

Comment optimiser sa prospection commerciale?

D’après une étude du Harvard Business Review, une entreprise perdrait 10% de sa clientèle chaque année, soit 50% au total au bout de 5 ans… Une raison de plus pour prospecter de nouveaux clients ! Voici quelques conseils pour être efficace dans la prospection commerciale :

1er étape… Enquêter

Comme pour un entretien d’embauche, renseignez vous sur vos prospects, qui sont ils ? quels sont leurs besoins? quels services ou produits pourraient les intéresser?… mais surtout « COMMENT » se démarquer de la concurrence?

2ème étape : Susciter l’intérêt

Gardons à l’esprit l’exemple de l’entretien d’embauche, soignez votre présentation! Construisez un argumentaire clair et travaillez l’accroche, vous n’avez que les vingt premières secondes pour captiver votre prospect…

3ème étape: Partir à la découverte

Adaptez vous à votre interlocuteur, évitez les monologues et échangez ensemble. Un discours adapté sera plus percutant qu’un argumentaire « général ».

Désormais vous connaissez la méthode , reste à choisir comment procéder? Il existe plusieurs manières de prospecter: l’emailing, le mailing papier, la prospection téléphonique, les réseaux sociaux, la prospection sur mobile… Choisissez celle qui convient le mieux à votre cible mais aussi à votre budget .

 

By | 2017-01-12T16:15:10+00:00 juin 8th, 2016|conseil, developpement commercial, Prospection téléphonique|Commentaires fermés sur Comment optimiser sa prospection commerciale?